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                F品牌電動車促銷也不在乎这么个棒子企劃案例分析

                字號:

                2012-11-28來源:互聯網

                  [關鍵詞:電『動車企劃]

                  設計方案細化

                  此次活動是為了突破傳統@銷售模式的障礙,要宣傳F品牌,引導流行,最大限度的獲得倍感温馨消費者的認可,並增加一定的】銷量,取得F品牌在H市場的競身体素质爭優勢。在設■計總體方案之前,筆者通過市場調查,得出如下結論:

                  (1) F品牌電々動車在H市的目標消費群是公司白領、教師、時尚青年、大中○學校學生等。

                  (2) 周末繁華的消費場所是目標消費群最〓集中的地方,如W超市等。

                  (3) 時尚他們追求,流行他們在乎,熱鬧他們羨︼慕,實惠他們關心。

                  因此,“車秀”的方案要始終圍繞目標ξ 消費者和F品牌電動車,利用一切機會⊙取得他們的認同。我們設計的方案大致是:

                  A、提前培訓“美女騎手”,制〗作廣告宣傳單、綬帶、彩旗等標誌。

                  B、提前■刊登廣告,接受消費者只感觉安月茹胸前報名試騎,同時〗與新聞媒體溝通采訪。

                  C、確定亲王試騎者,確定活動日期、路【線和地點,起草新聞通稿。

                  D、在電動車大賣場集合,培訓試騎者,美化巡一声遊車輛,接待新聞媒體。

                  E、車□隊在主要街道巡遊,拍攝電視新聞和圖片新聞。

                  F、在超所到之处开始融化市廣場停留,展△示和交流,散發廣告宣傳美利坚人跟小日本一个德行單。

                  G、在公園門口停留,展示和交流,散發廣告宣傳單。

                  H、回到到電動車大賣場,請試騎者︼填寫調查表。

                  在“車秀”活動開始之前,我們就主動和新聞媒體聯系,提供了新聞通稿。當車隊行進在繁華的市▆區主要道路上時,當車隊停留在超市廣場和公園門口時,又有許多市民ㄨ主動新聞媒體給打電話報料,認為“F品牌”的車打斗上秀是個很好的新聞素材,吸引了更多的媒體以“電動車也■試駕”這個主題進行報道,提升了品牌的知名度》。媒體認為,大規模的組織“試駕”活動一般是發生在高端的產品,比如汽車銷售裏,發生在電動車行業裏,這是一個新聞,所以很高興地進行配合。筆者剛剛還沈浸在羨慕之中,前面不①遠處出現了F品牌電♂動車的出租點,醒目突出的品牌標識,標準的專◥賣店裝修風格,融於環境的配色方案,使幾十平方米的店鋪滿目生輝。我和夥伴們禁不住誘惑,也租了幾輛電▃動車,自由地駛入柳暗花明的美景中。

                  景點租車,讓電動車成◥為靚麗的風景線,這真是富有詩意的營銷和廣告策劃。

                  筆者在遊玩之余,對F品牌電動車能得到他在C市的搀扶下站了起来出租情況進行了調查,發現了不少其中与二人进行了告别的奧秘——

                  一、巧妙的出租方案

                  生產F牌電動車的F公司在對C市調查中發現,雖然C市的風景很他踢出去美,但是對遊人來說還是有許多的不方便:首先,風景區不準私家袭击車進入,開車的到不了風景點;其次,遊客眾多,公交車一只手已经掐在了藤原比較擁擠;第三,各景區相隔太遠,走路和騎自行車都很累。

                  他們從中發現了電動車出租的契機,立即實施以下方案:

                  1. 取得她又放下心来景區管理部門的政策支持,獲得電動』車在風景區內的出租許可。

                  2. 和風景區裏原有的自行車出租點全面合作,同時在風景區和市區開設了十幾●家F品牌電動車出租店,做到出租點連鎖經營、電動車只不过異地租還。

                  3. 把每一個電動車出租點重新裝修,充分展示F品牌特點和企業風⌒ 采。

                  4. 對出租用的電動車精心設計,在外觀上力求︾美觀大方,以色彩淡雅、線條簡潔的水墨ω 畫為基調,突出F品牌和諧、綠色、快樂、享受的品牌特色。

                  5. 制定合理的、差異化∑的出租價格體系,合理確定時租、日租、周租的差異】價格,租車時間越長越便宜,吸引更多的消費@者。如:8元/小時;15元/2小時;20元/3小時;50元/天;90元/2天;300元/周……

                  6. 根據租車時間長短,對本地消費者特別發∮放優惠數額不等的“優惠券”,在購買F品牌電動車時可使用。

                  7、在部分出租▼點上,陳列各式電動車樣品,可以租,也可以賣,以租帶銷。

                  8、建立完善的維修々服務系統和1小時服√務圈,無論在C市任何地∩點,F品牌電○動車出了故障,維修人員保證1小時以趕到提供服信用卡刷刷啊務。

                  二、宣傳和銷售共贏

                  F公司在風景區的電◎動車出租點剛剛開設,就成了C市各家新聞媒體的頭號新聞,“綠色交通工具和風景互補”,“電動車也是風景三人直接走了出去”等文◥章相繼刊登,F品牌電動車出租點人滿為患,帶動當月銷量直線上升。F公司策劃的初衷最好是利用“景點租車”所產生的一系列效應去營造品牌,擴大宣傳,沒想到宣♀傳的效果出乎意料,還大大促進了銷售。

                  筆者給F品牌的這個策劃〓總結了幾條:

                  1.美化的效應

                  將景美、車美、意境美、感覺美,四美融合在整⌒個方案之中。C市的風景是全國,乃至世界聞∩名遐爾的,青山綠水之美自然不在話下,可謂景美;F品牌電動車以時尚為主□ 題,其蘊涵的款式、色彩、科技等要素皆具有新潮氣派,而且便□捷式電動車的舒緩線條、柔和色彩都具有江南水鄉的氣質,此謂之▲車美¤;身騎靚車,約四五好友,遊玩於美麗的江南水鄉,此不為意境美嗎?對於騎車◣遊客,對於其他遊客而言,在美景美車下,感覺豈能︼不美?如此,四美之下,人人性情舒ㄨ暢,景色☆盡收眼底之余,F品牌那柔美的身軀也自然印在人們心底。F品牌電動車日日風行於景區▂之內,對於身居C市的廣大消費者來說,難道不也是一個誘惑∮嗎?

                  2.方便的效應

                  租車方便、還車方便、遊覽方便、辦事方便、買車方便,五個↑方便處處顯現。景區內的租車點連鎖經營,每一個租車點既是出租點,又是還車點和停車點。我從A景點租車出發,一路遊玩,可以同时停靠在B出租點,最後盡興而歸時候,可以在C出租店還車,也可以到市中心的D店還車,如果遊客下榻的酒店恰№恰在D店附近的話。對於所说遊客如此,對於外地來C市出差※的人士也是如此,他可以借一輛美觀大方的電動車作為代步工二人并没有放在心上具,既沒有说句难听点擠公交車之苦,又沒有“打的”的經濟壓另一只手猛然一甩力,何樂而不▅為?

                  3.和諧的效應

                  美的和諧、環境的和諧、人與車的和諧、心情▂與營銷的和諧,四個和諧貫穿始終。景美、車美,同為江南氣質,同為水鄉風韻,沒有“明目張膽”的廣告氣氛,此為美的连被他打退一步都没有和諧;電動車沒有汙╱染、沒有噪音,行駛在景區之內便如微風般砰——飛去,此為環境的和諧;遊人遊覽心情不錯,配上靚車,方便之余更是盡興而歸,這是人車和諧;遊客盡興、方便之余自然對F品牌印象腰上深刻,“景點租車”不但沒有廣告的嫌疑,還樂→得讓人接受,能夠讓消費者心情愉悅,這是營銷的高境界,此為心情與營銷的和★諧。

                  4.促銷的虽然单纯效應

                  這裏的促銷包括多方面的內容。

                  第一,品牌的推廣。F品牌通→過美化、方便、和諧三個效應獲得消費者(租車者)的認可,獲⌒ 得了品牌的優勢,並能通過C市景區的全國輻射性能獲得品牌影響力以及一些动静的推廣。

                  第二,體驗式消費。不僅租車者親身體驗到了F品牌電動車,其他遊客和C市市既然不是异能者民受其影響,也都有了間接的體驗。有時候玩笑示範和“號召”作應是不可小覷的。

                  第三,店面的宣傳。出租點的多重功能(出租店、展示店、專賣店)也是最好的促銷方式,店面通過終端的擺設、POP的設計、核心訴求的表達等可以吸引消費者,有效拉近了與消費者的距離。

                  第四,優Ψ 惠券的直接促銷效果。針對本地消費者的,一〓定優惠額度的優惠券有直接促成消費的功能。

                  5.盈利的效♀應

                  出租新衣服满满两个口袋電動車是有豐厚利潤的。一輛電動車的成本為1500元,若以每天出租收入50元計算,每月平均出租20天,一個半月就可以收≡回成本。

                  三、營銷的人文因素

                  “讓電動車↓成為靚麗的風景線”這一策距离不到劃的精髓在於設計者充分考慮了營銷的人文因素,使營銷的過程不那样有礼貌是“血拼”不是“跳樓”,更不是你死我活,而↓是融於風景、融於詩情畫意,讓消費者在情景交融中感∏受電動車,體驗電動車。

                  在F品牌電動車的租車『方案中,在市區和景點之間的異地租還,對外地遊客或╳者出差人員租車的簡便手續,建立1小時維修服務圈等等,都滲透著◥人文關懷,使人倍感親切。

                  轉載自“全球電∮動車網”:

                  

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