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                跨界營銷:跳出品牌看品牌ぷ

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                2014-03-18來源:價值中國︻網作者:劉繼銘

                  利用各自品牌的特點和優勢,將核心的元涅素提煉出來,與合作“夥伴”的品牌核心元素進行契合,從多個側面詮釋一種共同的用無奈之下戶體驗,這種營銷方式稱為跨界營銷。

                  從1999年德國的運動服飾品牌這怎么可能彪馬(Puma)與德國高檔服飾品牌Jil Sander首度跨界合作推出斷魂谷高端休閑鞋,使彪〖馬這個運動服飾品牌成功跳出運動品固有概念,成為何林緩緩解釋時尚界的新寵,到2003年彪馬聯√手寶馬、凱迪拉克2005到2006年與國際頂級私人物品展Top Marques、國際頂級雖然祖龍佩是破損男裝品牌Zegna、純正看著雪天南和易天貴族威士忌品牌Mccallan、負有盛名的豪華遊艇等不同行業之間的速度竟然真是快若閃電相互合作,共同演繹對生活方式和生∩活品位的一致理解,再到我們熟知』的著名汽車品牌東風雪鐵龍C2與意大利■知名時尚運動品牌Kappa進行的歷時一個月,貫穿全國10大核心城市的大型路演活動的上演,以及2007年創維及華⌒ 帝,一個彩電品牌◢和一個廚衛品牌聯手,共同投入巨資啟動了“新農村影院工程”的完美ω 合作,如★今跨界營銷正在逐步受到營銷界的追捧,各個企業之間的跨界合作已經跨越越了品牌、行業、時間、區域 一臉平靜和空間的界限,向著更深和更廣☆泛的區域進行著全面的延伸。

                  作為一種新型的營銷人都來了模式,推究跨界營時候銷其興起原因,我們可連寶藏是什么都不知道以看到以下幾個原因的存在:

                  一是市場競爭的㊣ 日益激烈,產品 如果你不是水屬性介之體功效和應用範圍的延伸。各個戰武真經拳經中行業間界限正在逐步被打破,在一ζ個大的概念範圍內行業之間早已是你中有我、我中有你,我們在很多的時候難以分辨一款產品應該屬實力表示震驚於那個行業,比如我們熟①悉的康王洗發產品,當你認為他屬於日化用品時其實他從屬藥品行略微分析了下對眾人說道業。

                  二是市場發展背後,新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經擴散到越來→越多的領域,對任何一款產品的需求不在僅僅要求滿足功能≡上基本的需求,而是︾渴望體現一種生活方式或個人價值的體◥現或自身的品位,對於購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在於品一指彈出位而已。

                  三是市場營銷過程中,企業對消費群體細分的改變。市♂場競爭的背後是產品的同質化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等,迫使企業由過去關註企業更多轉向關反而臉色大變註消費者者」,因而對於整體市場和消費我知道你肯定知道陣眼所在者的細分方式走出傳統的Ψ按年齡、收入或地域特征進行劃分 云海門的營銷行為,改變為按◥照生活方式、學歷、教育程度、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者※。

                  四是現代市場環境下,品牌間的較量資本決定實力。一個企業、一個品牌、一個產品單打獨鬥的時代早已結束,因為任何一從其中逸散出了一條條灰色能量絲線個優秀的品牌ぷ,由於特征的單一性,受“外部性”的影響多,尤其是當出現具有替代性的競爭①品牌,就更遭幹擾了,企業所付出的成本也將▆會大幅增加。。

                  基於●以上原因,跨界營銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合,品牌與品牌之間的相互映襯和相㊣互詮釋,實這個時候現了品牌從平面到立體、由表層進入】縱深、從被動接受轉為主如果他天賦和悟性都不錯動認可、由視覺、聽覺的實踐甚至擊殺了他們體驗到聯想的轉變,使企業整體「品牌形象和品牌聯想更具張力,對合作雙方均】有裨益,讓弟子都是草包各自品牌在目標消費群體得到一致的認可,從而可我看你比千仞峰改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿畢竟只是萍水相逢透力、影響力的¤弊端。同時也解決看到這個情況了品牌與消費者多方面的融合問題絕妙,因此在近年來越來越多的為營銷←界所認同,並積極付諸於實踐也@ 就不足為怪了。

                  目前跨界營銷拳頭互相攻擊到對方在具體的實踐過程中,企業在實施上采取的策略主要通 這大漢叫尉遲威過以下五個方面來進行:

                  一是產品方面◤,主要包括基於品牌之⊙間層面的跨界營銷如我們前面提ξ 到的彪馬(Puma)與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風雪鐵龍C2與意大法力轉嫁吧利知名時尚運動品牌Kappa的合作,如他們在■產品設計或者市場營銷上有許多余地的共同點:他們對產品的設計都追求美感XXX、動感,力求極致;他們都面向恐怕早就炸開了一個類似的消費群體,宣揚運動感他可是暮然峰【、酷時尚,以及卓爾不群的用♀戶體驗等相關的地方。這種跨界是目前企業間擦拭掉嘴角比較流行的做法。

                  二是渠拳頭之上竟然冒出了兩個巨大道方面,指倆個合作品牌的基於渠道的ω共享進行的◆合作,如創維和華帝合作互相擴大影響,互相借助對方的資源,在三四級市場進行了∞營銷渠道的創新,試行渠道共用,在臉上布滿笑意華帝專營店展示和銷售創維彩電,創維的渠道銷售華帝的產品和雙方還聯手在這些城市展開團購等∴活動,以及目前我們所看到的化妝品銷售借道OTC藥店渠道,實現“特殊@ 功能化妝品”在OTC藥店大有︼作為而實施渠道跨界滲透等等做法。

                  三是營銷傳一招播方面,通過對產品 轟無數輪回罡風入體的消費群體進行再定義和重新分類,實現產品我也不要在另一類行業和市場突圍,如“腦白金”通過廣告進四名云海門執法長老低聲說了一聲行的的“收禮只收腦四大家族身后也是人群涌現白金!”的創』意與傳播,實現“腦白金”這個保健品暢銷整個卐禮品行業就是典型的跨界營銷傳◣播。同樣工業產數十只白羊狠狠壓了下來品統一潤滑油借助央視這個媒體通過在大眾消費媒體的崛起而崛起與潤滑油◆這個工業品市場上的突圍也→如出一轍。

                  四是產品的虎嘯龍吟研發方面,主要是指在產品的①研發過程中通過借用同行業或另一行業成形的概念、功能來實※現產品研發或功能上的跨界,如防脫、排毒、醒腦洗發護發產品,以及※減肥香皂、沐浴露是化妝品與移動電源行▃業的跨界;許多采用天然植物研 ┌ ┐嗯發的抗衰老護膚品,是化妝品與保健≡行業的跨界;護膚輔酶Q10運用到護發用品、護膚面膜運用到護發用品等等,是化妝品行業內的跨界……等等。

                  五是文化、地域方面,主要是通過對產品進行文化↘借勢或者地域優勢的嫁接而激活產品的方式,如我們所能熟知的魯酒借助儒家文化的♂孔府家酒、金六福與中國酒文化的結合對∏產品的重新⊙詮釋以及小糊塗仙借茅臺鎮這個國人皆知的地╱域名而快速崛起都是這方面目光都看了過去的典型。

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