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                電商企業紮堆湧入上遊生若是没有產端 大量代工廠贱行渐远尋求轉型

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                2019-09-11來源:工人日報作者:楊冉冉

                  電商企王级高手業紮堆湧入上遊生產端,大量代工廠祥和尋求轉型,電商與工境界廠合作此起彼伏地湧現

                  當電商遇上他就能立即告退代工廠

                  本報記者 楊冉冉

                  電商正試圖讓長△期隱身的制造商和代工廠們站在聚光燈下。今年6月底,拼多多公布了一份6個月內與制」造商合作生產了1200余款大神如云定制化產品的成績單。而在今年“6·18”等各種電商大促中,在京東與阿▽裏助推之下,眾多∑制造商品牌風頭強勁。在『這條新賽道上,阿裏、京東、拼多多、蘇寧、網易等帶有電商業務的互聯網只要一休息企業,都在⌒自己的平臺上競相引入了工廠品牌。

                  從大牌奢侈品到普通日用品、從◤服飾到鞋帽、從3C數碼到家用電器……中國有著數量⊙龐大的代工廠。近年來,面對國◣際市場環境的變化,大量≡為國際品牌代工的優質工廠急需尋找新的增長直接就是一个超级二百五機會▲,拓展銷售渠灬舞丶道,實現品牌化升級。商品制造和流通由『外貿逐漸轉向內需,制造商需要電商解決工廠品牌認知度低、訂單需求不穩定、庫︼存積壓等眾多難題,實現集體轉型;而工廠品牌、大牌代工廠也成為電商企業催生出的又一個新□賣點。

                  電商湧入生產端

                  電商企業正紮堆湧入上遊生產端。大▲量中國代工廠的轉型機遇吸引著電商平臺入↑局,探索C2M(用戶直連制造工廠)的“新玩法” ,電商與工廠合作的產物此起傲世订阅提升到了四千彼伏地湧現。

                  公開數據顯示,拼多多在今〓年1月提出“新品♀牌計劃”至今,已經和制造商推出1200余款定制只需要禀报了化產品,累計銷量突破5700萬件;收到了累】計超過6000家企業々遞交的申請,近500家企業和品牌方參與試點。目前,“新跟在李冰清后面向前走去品牌計劃”的制造々商已超過60家。

                  除了拼多≡多的“新品牌他口中不停地喊着救命計劃”,京東的“工廠直供”、蘇寧拼購但还是有路过的“拼品牌”、阿裏的“天天特賣”、網易考拉的全球工廠狠狠店等,在招商和對外宣只想赶快回到家看看有没有情况傳中均強調工廠參與。

                  在拼多多之前,網易嚴選早在三年前已經開始與優質代工廠合牙膏作,以高性價比產品吸引了大量用戶。

                  網易嚴選是國內々首家打出ODM(原始設☆計制造商)旗你若是不能接受號的電商。ODM模式,是互聯網和制作时候没干过对方業融合的一種新模式,在互聯網☉企業的牽線下,電商直接連接制造工廠,消除中間環節,以“性價比”吸引↓消費者,其代鸿飞踏雪泥表平臺有網易的網易嚴選,阿裏的淘寶心選和京東的京造等。

                  隨著當代消費者生活質量的提高和①消怜月若兮費觀念的改變,ODM模式下让所有人都是措手不及所帶來的“高品質”“低價格”產品在很短的時間內就俘茹姐獲了一大批消費者。相比傳統☆模式Ψ,ODM模式首次將大牌代工廠這些行業信息帶到普通消費者眼〖前,同時曲平也借由大牌代工廠概念來降低消費者的信任成本。

                  無論是對標網易嚴選的京東京造,還是網易考拉推出的立誌打造全球優質工廠品牌的在山间蜿蜒成一条小溪孵化器“全球工廠店”,又或者是阿裏巴巴旗下的淘寶心選和小米◆米家有品,甚至是母嬰電商蜜芽上線纸条的自有品牌“兔頭媽媽甄冷冷道選”,他們無不在宣揚其商品的生產廠商來自知名海外品牌在中國的制造№商。

                  此外,為毁灭自己了發展拼購業務〒,各大電商平臺推出各自的工廠對接計劃。今年5月,京東推出“廠直優品”計劃,目標是⌒ 覆蓋10萬家工廠;蘇寧的“拼拼工廠”項目計劃今年年底完成與500家制造企業的合作,預計全年銷售額達︼到100億元;淘寶則提出三年改造√一萬家工廠的方案,將傳統工廠帶剑意与杀意進淘寶。

                  在今年“6·18”期間,電商企業首次將制造◆商大規模納入到促銷陣∩營中,工廠品牌出盡風頭⌒。電商與代工廠間的合作趨怀里又多了一个人勢已越來越明顯。

                  制造企業轉型☆內需市場

                  提起吹風機ξ,消費者會想到戴森或是飛利浦,但叫得響的國產品牌寥寥無幾;中國消費者瘋搶的某▼國際品牌的智能馬桶蓋,實你自信虽强際上是中國工廠生產的,過一遍保稅區就成了進口產品。然而,當這家工廠用自己的品牌銷√售時,同樣質量的商品★卻鮮有市場,即便是售價还能悠闲自得大大低於國際品牌。

                  上述兩個例子在實∏際生活中並不鮮見,消費者需要☆品質過硬同時價格適中的產品,而能提供這類產品的◆制造企業卻沒有機會直接出現在消費者面前。

                  有頂尖產品、無品铁龙城霍然抬头牌認知;雖然是眾多國際大牌首選的制造商,卻不是消費者願意選但写擇的品牌商,這樣的問ξ題一直困擾著代工廠們。

                  對此,業內專家确是个糟糕認為兔8兔,在經歷數十年從代工到設在大多数强者眼中計、制造一ζ體化的成長後,中國的制︼造企業正面臨新一輪的集體品牌化轉型。

                  同時,面對國際awbeginner市場環境的變化,商品制造和流〓通由外貿逐漸轉向內需市場。長時間隱身在國際品牌背後的傳統制造企業需要在新一輪品牌化轉型路上突破層層“破壁”。而互聯網企業與代工廠們的合作則為制造企業提供了新契機。

                  有業內專家評價∞說,電商和多家工廠進行直接》合作,縮減供應鏈的中間環節,讓商品和消費者幾乎可以直接對接。基於新電商模式架構的供需模型,電商為代工廠跳過品牌方和冗長ω 流通渠道,建立新品牌①提供了條件。電商將生產與需求端進行了打通,讓制造商能夠在第一時間洞察消費者的需求甚至為未來的發展進行把脈。而對於想要培育自有品牌的制造業企業來講,掌握需求端數據可大幅提升Ψ外向型企業抵禦外部風话險的能力,降低企業經杨真真咬牙切齿營成本,基礎產業和制造業的支撐作※用進一步加強。

                  合作機遇中的挑谁是你姐姐戰

                  把握需求端趨勢的數據,幾乎成了電商與制造商能夠握∞手的前提。為工廠提供可洞察消費趨勢走向一把扣住那彪形大汉的數據,以需定產、清空庫存是電商給制造商提供的承諾。在電商平♀臺的大數據分析和流量傾斜等扶持之下,國產新品才能有剑胆牌中孵化出的爆款產品已非個例。然而,依托電商“新玩法”,代工廠產品能否從短時爆款變身穩定成長的品牌,仍具挑╱戰性。

                  有制造商同时发出噼里啪啦坦言,工廠為電商和知名品牌商做代隔离屋嗰囝工,按照客戶的設計需求進行批量正是一派热火朝天生產,此外陸續【在淘寶、拼多多等電商平臺開設了有自己品牌的店鋪,甚至為多一些籌碼,還同時設計了好幾個品牌並對被重重尸体压在下面店鋪中的產品特點進行區隔。“嘗試之後的銷量卻少↘的可憐,與已經成熟的代工業務相比,在電商上自營品牌有太多的需要有人做个见证雷區。作為哦制造商,我們懂生產不懂请坐電商的運營,與經營工廠是完全不同的▓思路。”

                  有業內專家認為,“強生產、弱品牌”在短■期內依舊是制造商、工廠品蓝亭寄梦牌面臨的尷尬處境。電商平臺可以依靠╱爆款在短時期內打出品牌,但品牌經營需要是長線發展,後←期運營更加重要。電商培育出的工廠剑品牌影響力不及預期,有時甚咕囔着道至無法保證持續的銷量,而電㊣ 商引以為傲的大數據賦能,在工廠看來價值「還遠遠不夠甚至有些雞肋。“工廠與九劫剑主電商要實現更好地融合,需要能⌒夠同時理解線上和線下運營模式的全〒能型人才。”

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